陵园策划之—销售好的顶级秘籍

发布时间:2020/02/20 浏览次数:2322 分类:新闻中心

陵园策划

2022.09.20大孝互联公墓设计方案册

今天我这个殡葬老兵又接到公司的任务，来写陵园策划的资料，我想咱们还是从我实际的经历来入手。

2017我和同事应邀到了山东淄博龙山公墓做二期规划和整园的策划，他们这个园子是公家的。负责人马哥我们聊到，我们销售时没说辞，例如：

这个墓区为什么叫：福泽园。

这个墓碑为什么是这个造型？

为什么用黑石头？

这个园为什么种松树？

种石榴树是啥意思？

这水是啥水？

咱们墓园的风水是怎么布局的？

马哥说，

墓园的名字我接手的时候就有了。

墓碑为什么这造型，石材厂也不知道。

为什么是黑石头，黑石头多吧。

这水是啥水？雨水。。。哈哈

以上这种现象普遍存在一些地级市及以下的老墓园里，基本上没有文化底蕴，没有风水布局，没有销售说辞，一些简单的可能有经验的销售人员能说说，但是往深里讲基本讲不出来。

原来一家独大的时候还行，不影响销售。但随着近几年新公墓不断建设，景观好、规划好、墓碑碑型好、服务好、有文化、有说辞，当官的买那、发财的买那、靠水的发财、背靠有山，有时简单的几句话，客户多花一两万买个好的。

因为今天时间有限，咱们不能系统的长篇大论，其实在新规划一个公墓时，有一个系统来分析出咱们项目的定位，比如：资质、位置、路程、路况等等来锁定咱们项目的定位，是高大上、还是小而美，这个很重要。过时的老墓园当然也需要这个系统来提升，才能有助于销售。

我们公司的老墓园提升是专门服务这些客户的，在疫情下还推出了惠民活动，第一打折优惠，第二合作陵园策划即送老墓园规划设计提升方案，此项服务单独收费也要5-10万（80亩内）。

疫情之下，所有同事都在家办公。

公司还推出特惠服务：

现在联系即可免费获得价值2万的项目分析方案，由我和策划总监主刀。

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祝疫情期间运筹帷幄！

优惠时限2020.3.31结束